MBA Sales management

Efektivní a profitabilní obchod je jedním ze základních pilířů úspěšné firmy.

Co budete studovat?

Strategické řízení prodeje
Key Account Management
+6 základních předmětů
+4 volitelné předměty

Plánování, obchodní strategie, znalost cílové skupiny a produktu – to jsou Vaše vědomosti nutné na cestě k úspěchu. Lektoři zájemcům o obor představí vhodné prodejní postupy a nástroje, zdokonalí jejich schopnost udržet si klíčové zákazníky, sjednat výhodné obchodní podmínky, prodeje či marketingovou podporu a pomohou jim v rozvoji jejich společnosti. Dále se seznámí s významem a náležitými metrikami KPI.

ŠKOLNÉ Interactive Online MBA

Jednorázová platba

94.000 Kč
Konečná cena školného programu MBA při jednorázové platbě předem

Splátkový kalendář 1 rok

108.100 Kč
Konečná cena školného programu MBA při splacení v průběhu 1 roku od zahájení

Splátkový kalendář 2 roky

130.660 Kč
Konečná cena školného programu MBA při splacení do 2 kalendářních let od zahájení

Uvedené ceny studia programu MBA zahrnují veškeré daně a poplatky.

Školné zahrnuje:

  • elektronické materiály,
  • přístup a využívání LMS (Learning Management System),
  • zpětnou vazbu od lektorů na plněné úkoly,
  • elektronickou komunikaci s lektory,
  • e-learningové testy,
  • doporučené odborné webináře (online semináře) z nabídky LIGS University.

Školné nezahrnuje:

  • Poplatek za vydání a zaslání diplomu standardní poštou $100
  • telekomunikační poplatky a poplatky za připojení k internetu,
  • případné cestovní náklady.

Master of Business Administration

Staňte se skvělým Sales manažerem, získejte potřebné znalosti k řízení týmů obchodníků, k péči a prohlubování vztahů s klíčovými zákazníky.  Navrhněte správnou strategii a funkční prognózy prodeje, naučte se sledovat, jak Vaši zaměstnanci dodržují nastavené KPI a plní obchodní plán vedoucí ke spokojenosti a úspěchům společnosti. Udržte si přehledu o plnění cílů, nastavte správný směr a obchodní příležitosti se jen pohrnou.

O programu MBA LIGS University

Studujte 100% online

Hlavní přínosy oboru v praxi

1.
Zkušenosti odborníků
Případové studie založené na reálných příkladech
2.
Networking s kolegy
Poznejte své budoucí klíčové klienty
3.
Psychologie emocí zákazníka
Poznejte stimuly a impulsy vedoucí k prodeji
4.
Férové a přímé jednání
Etické chování a prodejní taktiky bez klamů
5.
Komunikační dovednosti
Naučte se, jak vymámit z jalové krávy tele
6.
Klíčové indikátory výkonnosti
Měřte výkon a sledujte plnění cílů

Co budete studovat?

2 předměty specializované pro obor

Strategické řízení prodeje

Klíčovými předpoklady pro strategické a efektivní řízení prodejních aktivit jsou mj. určení prodejní strategie a politiky a funkční systém sledování, měření a hodnocení aktivit. Tomu napomáhají vhodně zvolené standardy a klíčové parametry měření výkonnosti prodeje (KPI). Cílem předmětu je seznámit studenty s rolí a funkcí Sales Managementu ve firmě. Studenti získají informace, jak sestavit a realizovat prodejní plány, řídit prodej a dosahovat stanovené cíle prodeje. Dále se seznámí s prodejními technikami, strategiemi a organizací prodeje. Po absolvování budou studenti schopni sestavit prodejní plán společnosti včetně definice klíčových indikátorů výkonnosti a vhodné metodiky kontroly.

Key Account Management

Key Account Management (KAM) je pokračováním vývoje marketingu, segmentace trhů a změny firemní orientace z prodejní na marketingovou. Termíny jako Key Customer Relationship Management (KCRM) a KAM se věnují dlouhodobým oboustranně výhodným obchodním vztahům mezi firmou a jejími zákazníky. 

Předmět Key Account Management seznámí studenty se způsobem uplatňování tohoto přístupu. Smyslem je pochopit přínos KAM pro firmu a její zákazníky. Cílem předmětu je získat ucelenou představu o důvodech a způsobu zavádění KAM ve firmě. Studenti budou chápat, z čeho vychází potřeba a jaký je smysl zavedení a následného rozvoje řízení vztahu s klíčovými zákazníky a jaké změny tento proces vyvolává.

4 volitelné předměty

Doplníte si svůj studijní plán

Na výběr máte z 30 předmětů, ty nesmí být shodné s předměty zvolené specializace.

Předměty si zvolíte v přihlášce ke studiu.

Prohlédnout všechny volitelné předměty

6 základních předmětů

Detailní souhrnný přehled zásadních disciplín

Předměty potřebné pro excelentní vedení firmy a udržení profitability podnikání.

Základní modul obsahuje detailní souhrnný přehled zásadních disciplín potřebných pro excelentní vedení firmy a udržení profitability podnikání. 
Předměty jsou shodné pro všechny studenty všech specializací MBA.

Prohlédnout obsah základního modulu

Požadavky na přijetí

Znalost zvoleného jazyka specializace (český nebo anglický jazyk) B1
Vysokoškolské vzdělání (minimálně bakalářské)
Dokumenty potřebné k přijetí (vše elektronicky): kopie dokladu o nejvyšším dosaženém vzdělání + transcript of records, profesní CV, fotografie, doklad totožnosti
Přihláška je posuzována po dodání všech dokumentů a po připsání poplatku za přihlášku ve výši 100 USD. Konečné rozhodnutí o přijetí podléhá posouzení přihlášky děkanem pro studentské záležitosti.

Jste připraveni na další krok?

Chcete studovat a jste rozhodnuti

MBA - Sales management

Kontaktní formulář pro MBA - Sales management

Zajímá vás tento program? Požádejte o více informací a spojte se přímo s vaším osobním admission officerem, který vás bezproblémově provede přijímacím řízením a zodpoví vám veškeré otázky, které vás ohledně Interactive Online studia na LIGS University napadnou. 

Telefon

Proč si vybrat studium na LIGS University?

Vysoká kvalita lektorů

Lektoři jsou profesionálové ve svých oborech. Pocházejí z 50 zemí světa a jsou vám k dispozici ve všech časových pásmech. Navíc víte, že naši lektoři vám vždy včas odpoví.

Dnes se přihlásíte, zítra studujete

Studium začíná, běží i končí přesně, jak potřebujete. Při splnění všech požadavků k přijetí stačí projít jednoduchou přihláškou, vyčkat na potvrzení o přijetí děkanem univerzity a studovat můžete již zítra.

Osobní přístup na všech úrovních

Nabízíme pomoc s výběrem oboru, přihláškou a kompletní podporu při studiu. Lektoři jsou tu přímo pro vás. Lektoři vám pomohou, abyste si ze studia odnesli maximum.

Snadný přístup

Žádné bezradné pátrání po zdrojích nebo shánění podkladů vás u nás nečeká. Online knihovna, videotéka webinářů a e-learningové materiály jsou samozřejmostí. Vše na jednom místě a pár kliknutí.

Studijní plán máte ve svých rukou

Studované předměty si volíte sami dle vašich zkušeností a profesních cílů. Propojte akademický vhled a pracovní zkušenosti. V rámci studia se můžete zabývat aktuálními otázkami ve vašem oboru.

Studium bez hranic a bariér

Možná vás omezují zdravotní problémy nebo nejste jen flexibilní kvůli práci? Hranice nejsou pro nás. Ať už se nacházíte kdekoliv na Zemi, můžete u nás studovat. Jediné, co budete potřebovat, je připojení k internetu.

Studium na LIGS University

Co musím udělat pro zlepšení své tržní hodnoty a splnění svých cílů?

Přihláška na
LIGS University
Smlouva a platba
Studium
Závěrečná práce
Diplom
a titul MBA
GRADUATION
CEREMONY

Studujte 100% online

Jak budete studovat?

Plnění studijního plánu si nastavíte podle sebe

Studium na LIGS University probíhá v individuálním režimu a po vlastní ose. Žádné termíny nás s vámi nesvazují a vy plníte studijní povinnosti tak, jak vám vaše časové možnosti dovolí. 

Ačkoliv se může zdát, že je samostudium výzva, s námi se není čeho obávat. V průběhu studia za vámi stojí tým ochotných studijních poradců a zkušených lektorů, kteří vám každou situaci pomohou vyřešit a budou vás posouvat kupředu k úspěšnému cíli.

Pročtěte si program Interactive Online MBA
Odeslat informace o programu MBA do e-mailu
zasíláním novinek z LIGS University.